内向的な人の人脈作り――専門家がコツを指南

「自分らしく」というのは陳腐な言い方だ。だがケーン氏によれば、肝心なのは前もって準備することだという。

後から思い出してもらえるような自己紹介のやり方を準備しよう。質問リストや、自分が話しやすいトピックをまとめておくことも必要だ。

日々の人間関係の構築と同様、人脈作りはギブ・アンド・テークだ。専門家は、相手の話に耳を傾けることが自分について話すのと同じくらい重要だと指摘する。人との共通点というのは思った以上に存在するものだ。

内向的な人の多くは自分の考えを徹底的に吟味するまで口を開かない。ザック氏は、内向的な人はこの特徴を活用して深い人間関係を構築するべきだと話す。

同氏のアドバイスは、２０人と会わなければいけないという考えに圧倒されるのではなく、付き合って最も意味のある１人か２人と会うようにし、面会の前にリサーチするというもの。

面会の際は相手の話を注意深く聞く一方で、意味のある質問をしよう。