なぜアップルは中国で愛されるのか

大切な相手との利益関係を円滑にするための贈り物としても、ｉＰｈｏｎｅとｉＰａｄは物を言う。

上海の実業家はｉＰａｄが中国本土で発売される以前、香港で買ったｉＰａｄを少なくとも２０台、車のトランクにストックしていると話していた。「政府当局者が最も喜ぶプレゼント」がこれだという。

アップル製品を持たなくてはいけないという社会的プレッシャーは、特に富裕層の間で大きい。中間層の消費者は、たとえ高級車や高級時計には手が届かなくても、ｉＰｈｏｎｅを見せびらかせば十分いける。アップル製品の製造を請け負う鴻海精密工業（フォックスコン）の悪評が立った時も、アップルの売り上げに大きな影響は出なかった。

今後もアップルにとって中国が重要な市場になるのは間違いない。

同国の通信大手３社の中で、アップルのｉＰｈｏｎｅを扱っていないのは、約７億が加入する最大手の中国移動（チャイナモバイル）のみ。第３世代（３Ｇ）ネットワークに移行してもｉＰｈｏｎｅが使えないという理由で、加入者の多くはいまだに第２世代（２Ｇ）ネットワークにとどまっている。うわさされている通り、同社がｉＰｈｏｎｅの販売を開始すれば、アップルにとって大きな追い風になるだろう。

本稿は、中国の中欧国際工商学院マーケティング学部教授、ジョンウェン・チャン＝蒋炯文＝氏による特別寄稿です。